中国母婴产业已经开始“卷”，并步入成熟阶段，这是一个值得期待的趋势。
中国的婴儿和婴儿市场在初期被国外品牌所垄断，90年代以后，国外的婴儿和婴儿用品进入了中国，婴儿奶粉和纸尿裤等婴儿用品进入了中国的普通家庭。随后，伴随着网络购物的崛起，婴儿和婴儿这一行业也迎来了一个爆发式的发展时期，商品种类不断扩大，产业体系逐步成型；在2018年前后，科学育儿、精细化育儿理念开始流行起来，多样化的消费需求也催生出了更加丰富的产品和众多品牌。在这一时期，中国产品得到了越来越多的认同，而国内品牌的市场占有率也在逐步上升。
经过三十多年的飞速发展，中国的母婴产业已经形成了一个巨大的市场，但是，在这个市场迅速发展的同时，我们也无法忽视这个市场所面临的一些问题。首先，要让自己的品牌获得顾客的信任，宝妈们对于婴儿用品的要求越来越高，这也是一个迫切需要解决的问题。而且，这个行业的发展，也会吸引更多的人加入，在这个混乱的市场中，很可能会有更好的人被淘汰。
要想要解决一个老问题，就必须要有新的引擎。目前，母婴行业迫切地要求有新的动力，从而对品牌市场展开新一轮的洗牌和价值确立。
正是在这一机遇之下，抖音电商亲子生活行业推出了“抖 in宝贝计划” IP，并在每年的4月举行“安心溯源季”。将于2022年以“每一个母亲都是一名神探”为主题，而今年将以“国货循迹”为主题。而电商平台则起到了连接品牌和消费者的桥梁作用。在2022年的“溯源季”活动期间，每日在抖音电商平台上销售的母婴好货数以百计，有上百名的达人和商家，直播单日 GMV超过百万。
追踪的季节对母婴品牌有何影响？
与大部分消费品行业一样，母婴赛道也在进行着渠道的变革，线上化是大势所趋。据《2022抖音母婴行业年度盘点》统计，在2022年，抖音上有超过九万名的母婴达人，与去年同期相比，有30%的增幅。
内容生态的蓬勃发展，正说明了用户对内容的强烈需求，以及对可靠的内容的渴求，是用户在信息不对称的情况下，对内容的渴求。在抖音平台，2022年，与母婴行业有关的内容搜索量同比增长93.4%，与此相关的直播观看人数同比增长36.6%。
通过直播、短视频等内容形式，品牌可以更快地将产品的科学价值、美学价值传递给用户，拉近与用户的沟通链，将品牌的功能利益点和情感价值更好地连接起来。但是，如果要改变这个行业鱼龙混杂的现状，将一个高质量的品牌展现在消费者面前，精准的满足他们的需求，则需要进一步的经营。从这些品牌的“追寻季节”中，我们也许能发现一些新的东西。
对于母婴品牌而言，要想更好地与消费者建立更深层次的联系，必须要有更多的线下渠道提供更多的服务，同时还要有更多的线上渠道有效触达。在这一次的“溯源季”活动中，抖音电商根据行业的特征，为品牌设定了两个场域，一个是线下亲子森友会，另一个是线上内容阵地，将线上与线下的势能打通。
这一次的“亲子森友会”将在杭州的西溪沼泽地，绿堤大草地上举行，16个品牌将在线下进行展示和现场直播。傅首尔，涂磊，将大莱，刘楠， Talia，爸爸评测，小璐，一诺爸爸，奶爸冲哥， Miko带孩子日记，还有王太，都被邀请来了十多个主播，他们将和品牌一起，用短视频的方式，将这种气氛带到消费者的面前。在这次活动中，除了有品牌方进行的商品展示，抖音电商还在现场设置了一系列的游戏和打卡环节，比如“自然手作坊”、“烘焙艺术坊”等互动形式。一次将品牌、亲子活动、旅游目的地等多个要素融合在一起的线下活动，将线下的互动和线上的直播内容，完美地融合在一起。
亲子活动天生就具备了线下的特性，在这种情况下，宝妈和孩子、人和自然、家庭和品牌之间进行了直接的交流，这就给整个活动带来了一种更加温暖、更加接近消费者的感觉，而处于这种感觉之中的品牌，自然也就树立了与消费者更接近的形象。通过线上线下的互动，让参与的品牌可以更全面、更深入、更立体的呈现给消费者。
而这次的宣传，则是覆盖了所有的母婴商品，这也是中国现在的母婴市场，从“核心单品”，到“全品类”的发展方向。作为主要合作品牌的蒙牛瑞哺恩，以及特别邀请的松达，帮宝适，都将参加此次的“追溯季”。
蒙牛的高端婴儿乳粉，瑞哺恩于十月份第一个获得新国标的注册，目前已经推出了三个新国标的瑞哺恩恩新国标系列，即：“晶晶”和“亲一”。瑞哺恩恩的主要产品是全亲和性，在配方中加入了世界上最先进的 MLCT结构脂，以及一种新的 OPO，让它的亲和性更强，更容易被人吸收；瑞哺恩菁至选用的是珍贵的沙漠有机生牛牛奶，亲一系列的持续亲和配方，突出了7种保护功效。
一直以来，有机乳粉的配方比较单一，大部分都没有什么可供选择的成份，这就影响了人们对有机乳粉的认识，蒙牛瑞哺恩就是其中的佼佼者，“瑞哺恩菁”不仅是有机乳粉，而且是科学的配方。另外，瑞哺恩恩至、菁至两款乳制品，更贴近宝宝的小肚子，也是这一季溯源的主打产品。
“在这一季的溯源活动中，消费者可以更直接的了解到，品牌在原材料上的精益求精，在制造工艺上的保证，在效果上的坚持。”松达是16个参加“森友会”活动的企业之一，已经有30余年的历史，一直秉承“妆食同源”的经营理念，以中国传统医药为核心，以天然植物为基础，为宝宝们提供安全的化妆品。松达在这一次的“追寻季节”中，把宣传的重心放在了爽身露上。
在谈及追溯季节的意义时，松达说：这样的直白沟通，可以拉近品牌和宝妈间的信任感。
在纸尿裤方面，帮宝适是行业的领导者，它是全球最早开发出纸尿裤的一个品牌。一次性尿布的出现，在婴幼儿保健方面是一项划时代的成就。如今，帮宝适广州萝岗的工厂被称为“灯塔工厂”（“灯塔工厂”是在达沃斯世界经济论坛上，与麦肯锡（McKinsey）共同评选出来的，被称为“世界最先进的工厂”，是当今世界制造业中最具智能化和数字化程度的代表）。在这一季的“追寻之旅”中，“帮宝适”推出了“一帮”纸尿裤及“帮宝适”黑色“黄金”系列。
这么多的品牌聚集在一起，他们需要更多的内容。抖音电商通过短视频、直播的互动，为参赛品牌带来了更多的知名度。
首先是在短视频平台上，抖音上的电商平台，发起了一个关于“孩子最懂生活”的话题，将孩子们在这个时代的生活方式，展示了孩子们在生活和教育上的改变。短视频征稿，可以说是一个被证明是行之有效的手段，在很长一段时间内，它不但能够吸引到更多的用户，更能够激发他们的积极性，这种主动参与和探索所带来的积极性，远远超过了单向的输出。而从长远角度来看，达人、用户投稿来的视频内容，在将来，都可以将其转化为品牌的长期内容资源和营销资源。
除此之外，参与此次内容共创的达人，涉及到了很多领域，包括带货主播、夫妻达人、母婴垂类达人、生活旅游等。要想做大做强，打破圈子是必须的。多个维度、多个相互关联的达人，可以有效地扩大内容的覆盖面。
如果说，短视频是为了给观众造势，那么直播，就是为了吸引更多的观众。护肤方面，松达去了王芳和吴爸的直播间，戴可思会去了傅首尔等品牌的直播，而英式护肤则是周洲去了他们的直播。
因为现在是“追溯季节”，所以这个活动的目的之一就是要让消费者知道商品的来源。此次“溯源季”，蒙牛“瑞哺恩”与鲍文静联手，开展“乌兰布和荒漠溯源”的专题直播，并与专业医生一起，开展实验室溯源，让消费者既能亲眼见证，又能亲眼见证，更能感受到背后的技术与工艺，让消费者放心购买。帮宝适还将通过短视频，直播等形式，将与产品有关的线下试验呈现给消费者。
可以说，通过线上线下的合作，短视频、直播的合作，“溯源季”活动已经成为了将品牌与消费者联系在一起的一座让人安心的桥梁，它已经成为了母婴行业中的一件“热点大事件”。基于这一点，“抖 in宝贝计划”已经被打造成了一个母婴行业的营销 IP，它将持续地为优质品牌与消费者提供服务。
母婴品牌的前途
母婴类产品是一种高成长型产品。从长远来看，艾媒咨询的数据显示，中国的母婴市场在2020年将突破4万亿大关，在2024年有望突破7万亿大关。
目前，随着整个市场的增长，母婴产业的渠道转型正在加快。中商产业研究院的统计数据显示，2017-2021年，中国的母婴电商市场以14.61%的年复合增速持续增长，截至2022年，中国的母婴电商市场规模将突破1.2万亿元。母婴电商的兴起，促进了整个产业由原来的单一渠道，到现在的线上线下融合。
说白了，渠道的本质，就是让品牌以更大的规模，更高的质量，更高的效率，去接触更多的用户。这对于母亲和婴儿产业尤其重要。母婴产品因其独特的产品特性及消费者特性，具有强烈的社会共享特征。宝妈们在挑选商品时，非常注重安全与质量，在做出购买决定的时候，常常非常依靠周围亲友的介绍。宝妈们的圈子紧密而又有很高的粘性，这就使得他们的产品和品牌可以很快的传播出去，当然，那些没有好名声的产品，也会很容易被人知道。就像松达说的，“宝妈”这个群体，是最难以讨好的。
网络渠道可以很好地适应母婴市场的需要。利用线上内容进行科普、种草，与传统的广告形式相比，可以更快速、更高频度、更精准地触达消费者，将品牌与消费者之间的距离拉近。可以说，在母婴行业中，通过线上渠道开拓出新的发展空间是必然的。而抖音电商可以为品牌方提供强大的帮助。
在这一次的“溯源季”中，抖音电商举办了一场亲子品牌行业趋势颁奖典礼，在颁奖典礼上，抖音电商与达人们将从“人”、“货”、“场”等多个维度，向大家介绍母婴品牌的趋势商品、趋势内容、趋势玩法，希望能让商家与达人们更好的了解到产品的趋势与商机。给你一条鱼，你还要给它一条鱼。抖音电商是一个全新而高效的母婴商业领域。
在抖音电商“亲子产品安全溯源季”的“亲子产品大潮”活动中，有关人士称，抖音商城今后将持续加强与内容场景、货架场景、营销场景的联动。内容是抖音电商运营最基本的能力，利用内容来激发用户的购买欲望，进而对其进行购买决策。在这一次的“溯源季”中，短视频、直播甚至线下的内容，都是最重要的，而搜索、商城等场景，则是为用户提供了一个新的平台，将“人找货”、“货找人”的渠道，让品牌与消费者的关系，变得更加紧密，也让这个行业的认知差距得到了极大的改善。在此期间，用户可以在商城中搜索“放心的追溯季节”，进入相应的区域，购买相应的商品，并且可以购买相应的商品。
在内容方面，“抖 in Baby计划”是抖音电商亲子生活领域一整年的重要营销 IP，从2021年7月份开始，通过“潮童季”，“开学季”，“暖冬季”等多个主题，将“抖 in Baby计划”转化为品牌的内容储备，顺利实现了对品牌产品的营销与销售的预期与要求。
在消费群体上，宝妈宝爸们已经开始向90后、95后转移，这一群体和抖音平台上的用户圈有很大的重叠。在选择营销渠道时，应坚持“顾客去哪儿，品牌就去哪儿”的原则。90后和 Z代都是互联网的“原生”，他们已经习惯了在短视频和直播中做出消费决定，并最终达成交易。消费习惯的变化，才是品牌需要考量的现实变数，才能利用抖音电商做大做强。
将母婴内容与电商消费融合在一起，“抖 in宝贝计划”这一 IP就变成了母婴线上消费爆发的购物池。其中，事件 IP是“购物池”的“旗帜”，而各商家则是“推动”购物池运行的关键“齿轮”，二者相辅相成，才能达到最佳效果。
以 IP为舞台，以品牌为舞台，以 IP为舞台，以品牌为舞台，以共同创作的方式，提高了品牌的转化率，让“品效合一”的梦想，在母婴产业中得以实现。宝妈们可以说是最挑剔的顾客了，想要获得他们的信任，只有一个办法，那就是好的产品。“抖音平台在这场溯源行动中，扮演了一个严格的角色，所有参与其中的品牌，都是从各大电商网站中挑选出来的。同时，这场追溯活动所传递出的“回归自然，走向源头”的思想，也正是松达公司所倡导的“回归自然”。
建立信任，抢占用户心智，实现转化，这就是“抖宝宝”这个 IP，追溯到这一季活动给品牌带来的最大价值。
而对于整个母婴行业来说，“抖中宝宝”这个 IP，将会成为推动这个行业前进的一股力量。不可否认，抖音电商已经成为了一个全新的、不可或缺的商业阵地。以庞大的母婴用户基础为依托，以丰富的母婴内容、达人生态为依托，再加上行业 IP的资源整合优势，“抖 in宝贝计划” IP经过三年的发展摸索，已经形成了成熟的母婴行业扶持模式和逻辑。
而在此期间，不仅提高了品牌形象，更提高了整个产业的价值水平。随着消费者与品牌之间的距离越来越近，一直困扰着整个行业的难题，比如做好品类普及、提高销量等等，也在慢慢地解决。通过内部与外部的协调，寻找到了新的发展空间，实现了新的跨越。
一项长期的业务，就是要到了爆发的时候，才会有新的力量来推动。中国的电子商务还在继续，还在继续，还在更新换代，品牌只有牢牢把握住新的机会，才能永远屹立于潮流之上。
