旅行+直播，东方甄选在业内抢占先机
在“知识直播”之后，“东方甄选”还带来了另一种直播形式的“旅行直播”。
四月十五日到十六日，东方甄选将在浙江乌镇西栅景区举行“浙江好物”专场，在游览的同时，还会进行现场直播，销售浙江土特产，比如手剥竹笋，绍兴黄酒，嘉兴肉粽，宁波米糕等等。
据统计，“东方甄选”浙江好物专场的销售总额已突破一亿元，300余种浙江特产在直播平台上销往全国各地，13种浙江特产商品的销售总额已突破百万元大关，仅绍兴黄酒就售出了二十万瓶，成了当地最畅销的商品。
为了把这次的直播做好，东方甄选可谓是下了血本，以东方甄选总裁东方小孙为首，以董宇辉和天权为主要成员，加上主播和助手，总共一百多人。经过精心策划，这两天的直播，已经成为了抖音上的热门话题。
不得不说，这次的直播，除了带货之外，还将浙江的自然风光、人文景观以及非物质文化遗产也一并带到了直播间，有地方戏曲、舞狮、剪纸、桑蚕、瓷器、印章等，可谓是赏心悦目，让大家有了“云旅游”的感觉。
其实这种度假式的带货，东方甄选也不是没有做过。从2022年七月起，东方甄选就在全国范围内进行了现场直播，在推广当地特色产品的同时，还会与其他省市一起推广当地的文化。至今，已有11个地方在北京市，平谷 区，黑龙江，陕西，贵州，山东，宁夏，海南，云南，广东。
要知道，直播带货这种东西，在电商直播中并不常见，大部分都是内部直播。但为什么东方甄选的直播会有这样的效果，还能拿到一个亿的销量？
人、货、场齐头并进，以观光方式带动商品的东方甄选
直播电商，从来都是人、货、场三者缺一不可的，我们可以从这三个角度来找找原因。
首先要说的就是“人”这个字。东方甄选的直播之所以能取得这么好的成绩，靠的就是他们本身的实力。
众所周知，当年东方甄选能够在圈子里爆红，最主要的原因就是它的“知识带货”模式。而这种以知识为卖点的直播方式，很难被复制，主要原因就在于这位大主播的博学多才，而且浑身上下都透着一股书卷气。
而这种“观光”式的直播，其实就是“知识直播”的延伸。“读万卷书行万里路”，这句话中的“游”和“学”，是密不可分的。如果是普通的主播，看到这一路上的美景，只会赞叹，而东方甄选的主播，则会说出一些历史背景，以及一些人文意蕴，给人的感觉完全不一样。
例如，主持人董宇辉在发烧的情况下，背对着江南水乡，对浙江籍作者进行了持续20分钟的演讲，并向他们推荐自己的作品。说起鲁迅，董宇辉口若悬河，引经据典，令听众听得津津有味。而小七，蓓蓓，中灿，鹏鹏，则身着古装，旗袍，以戏曲，歌舞，配合当地的自然风光，为大家带来更多的文化演出。
不仅如此，他还邀请了“外援”，从浙江请来的一支非遗团，在他的直播中为大家呈现了《红楼梦》、坎门花龙、林平滚灯、七里湖丝和越窑青瓷。
只要找到了合适的“人”，那么这次的直播，就已经有了一大半的胜算。
其次，就是一个“货”字，这就是所谓的“货”。在浙江好物直播中，以销售本地特产为主，属于“产地直播”的典型代表。
原产地直播的好处很多，首先，原产地的商品本身就有独到之处，可以给人一种新鲜的感觉，让人产生强烈的购买欲望。另外，因为产品都是本地生产厂家提供的，所以可以直接由厂家供应，这样就可以省去了中间的环节，这样就能更便宜，更有利于消费者，更好的销售。
此外，浙江也有一个“隐形优势”，它位于“江浙沪三地”的“包邮区域”，具有较低的物流费用、较快的送货速度和较好的用户体验。很多从“东方甄选”订购的顾客，早上买的浙江货，下午就会被送到，次日就会送到。也有人感叹：“这江浙沪三个包邮区，果然不是闹着玩的，一点后悔的余地都没有。”
所以，想要在这个直播间里大卖，最重要的就是物美价廉。
终于，他看到了“场”。所谓的“场子”，指的是现场的气氛，也就是直播的气氛，这也是户外带货最喜欢的地方。
一般人看直播，都是在直播间里，主持人一件一件地讲解，观众们按照自己的喜好，选择购买。这样的直播方式，如果一直都是看的话，那就太无聊了。
而东方甄选的直播，却是在一个完全陌生的地方，而且是在不停地变换着场景，让人有一种无时无刻不在新鲜的感觉。而且，看直播还能跟着主播一起游览风景名胜，身临其境，受到本地文化的感染，心情也会变得更好，买东西的欲望也会变得更强。
而室外的现场，则是起到了锦上添花的作用。
“直播+旅游”已成业界潮流
东方甄选在文旅行业的发展上，并不仅仅只是一个产品推广的平台。三月二十三日，俞敏洪首次在全国民主党派“乡村振兴与发展”座谈会上透露，他将会在文化和文化方面进行投资。
除此之外，新东方教育公司的总裁周成刚还在直播中说：“新东方马上就要进军文旅行业了，我认为新东方的精神和文化也很契合，我们可以尝试着组建两支队伍，俞先生负责中国的乡村旅游，而我负责国际大城市旅游。”
确实，“直播+旅游”被认为是最适合直播行业的，也是最有效的。直播电商进入文旅行业，将会极大地促进文旅行业的转型升级，一些小众领域也可以在直播的帮助下变成爆款，在未来有着巨大的想象空间。
另一方面，直播的参与可以让整个文旅行业变得更加透明，让更多的文旅乱象暴露在镜头下，进而引起人们的关注并加以整治，最终推动文旅行业的绿色可持续、健康发展。
同样的道理，也适用于直播行业。在“内容购物”的趋势下，不少主播出现了不知要直播些什么的“内容焦虑”。但是，东方甄选的这一次的“观光”，却给他们指明了一条明路。
因此，这次东方甄选的直播，算是一个很好的开端。直播，不应该局限在房间里。
