被誉为“打开国潮新世界”的车彻，在抖音上也开启了一条新的直播之路。
4月7号，以《中国新说唱》和《我是唱作人》为代表的车澈，首次在抖音上做起了带货直播。车澈以“潮车间”为名，在4个多小时的时间里，最大在线人数达到了9万人，平均每场都有四万多人，销售额突破了三千万，吸引了一大批年轻人。
谈到自己的成就，车彻在接受采访时曾说：“最主要的是内容，要不顾一切地去拥抱年轻人。”综观车澈所经历的一切变化，都与他对青年、流行文化的深刻了解、深入有关，也正是因为他对内容的独到见解、感召力，才使得“车澈”这款 IP，在多个行业中都获得了巨大的成功。
直播电商这个赛场上从不缺少新人，但车彻却能横空出世，力压群雄，这个“潮车间”到底有什么神奇之处？那么，车齐的成功给直播带货行业带来了怎样的新思路呢？
第一次直播就卖出了三千万，这是一个很“潮”的直播间
Chitechi的首次直播于下午七点正式开启，这个以“潮流”为题材的直播，很快就获得了不少年轻人的青睐，直播间的观众达到了429万，最高人气达到了89,000，销售总额达到了3252万，一举登上了抖音带货排行榜的第一名。
在这次的直播中，车彻除了和助播一同讲解产品和背后的文化之外，还请来了韩火火、 KnowKnow、 Benny吴等多位品牌负责人，亲自为他们讲述品牌背后的故事，用他们的内容来引导年轻的消费者做出购买决定。
“潮车间”在产品选择上，与其他直播间完全不同。车奇的第一次直播，57件商品都是精挑细选出来的，几乎囊括了他在时尚、潮流、时尚、时尚等各个领域的兴趣。这里面有像是 MEDM、 BJHG这样的国内潮流品牌，也有像 FENGCHENWANG这样的世界知名自主品牌，还有像 Blackdocs露营车，陆冲板这样的小众时尚单品，都在车彻的直播中亮相。这种挑选方式，在抖音上是闻所未闻的。
另外，契奇将自己的 IP运用到商业上，这也是他直播的一个重要特点。在发布会开始的前些日子，车彻在一个小视频平台上发布了和卡利克托合作的“星星鞋”，并且在“潮车间”的直播平台上首次亮相，很快就吸引到了更多的年轻人。在直播的第一天，“星星鞋”的总销量就突破了40000大关，单款产品的总销售额就高达2270万人民币。除鞋款之外， MEDM还与 Chitechu合作，推出了一系列的 T恤和短裤，并由首席执行官 KnowKnow亲临现场，并且在第一时间就被抢购一空。
车彻以个人 IP为核心，推出了一款联名产品，开启了一条完整的 IP变现链。利用综艺、短视频等内容，可以迅速构建起自己的 IP特性，进而接近年轻人，再寻找到与个人 IP相匹配的品牌和产品，最后在最直接、最高效的直播场域中实现变现，车澈最大程度地释放了个人 IP的商业势能。
总而言之，车澈首播取得成功的根本原因，是因为年轻消费者对他个人 IP的认同与重视，而这与他自身对潮流的挖掘有着密切的关系。车澈从导演到经纪人，再到现在的“大带货家”，他的 IP发展和转变都离不开年轻文化。
个人 IP对 Chitchen的成功至关重要
而车彻的 IP，则是以“导演的身份，拍出了几个爆款综艺节目”为基础。从2017年的《中国有嘻哈》，让嘻哈走进了年轻人的视线，到2018年的《热血街舞团》，让嘻舞走进了大众的视线，到了《潮流合伙人》，让更多的人看到了品牌总监的身份。而车彻所缔造的节目，更是涵盖了说唱、舞蹈、时尚消费等诸多方面，更是成为了他打开年轻群体的首个媒体。
后来，蔡志忠“功成身退”，离开了爱奇艺，以他对年轻人的了解，创立了一家名为“INDE Company”的品牌，并开了一家名为“孤独面店”的快闪店。“孤独面店”以年轻人的寂寞为主题，以“寂寞经济”为主题，每天晚上都会开门，为每位食客提供一片属于自己的私人空间。以寂寞为题材，蔡志忠会邀请好友在网络上聊天、表演，这是他第一次尝试直播。
从2022年起，车澈的抖音账号就一直在不断地进行着内容的输出，先后开设了“车的工作日记”、“车的减肥日记”、“车潮物开箱”、“车的微醉问答”等多个栏目。一年之内，车彻在自己的微博上拥有了一百五十五万的粉丝，点赞数两千一百万，在粉丝粘性和活跃程度上，都是相当高的。
如果说，网络内容是蔡奇打造自己 IP的基石的话，那么，在年轻人消费市场中的线下布局，就成了蔡奇发掘流行趋势的“利器”。
在2022年七月，蔡学成为了潮流品牌“发现独角兽”的联合创始人，并以独立的品牌“FARMER BOB”作为潮玩 IP。每一次新产品上市，都会有年轻人被“挤”进线上和线下的销售渠道，在二级市场上更是被炒出了好几倍的价格，在 Chetty的带领下， FARMER BOB终于在时尚界站稳了脚跟。
根据克劳瑞的说法，这个 FARMER BOB的粉丝，是因为他们对 Cherry BOB这个名字的认可。网友@二米布对克劳锐说：“导演对年轻人的理解，对年轻人的理解，让我想要买他的车，我觉得他和年轻人是一伙的。”通过与青年的沟通，建立起的文化身份，给车彻提供了商业开发和变现的空间，从而构成了“内容- IP-消费”的商业化闭环。
在这看似简单的闭环之中，却蕴含着蔡奇多年的观察和资料。在一次采访中，他曾说过，“我不是商人，我是一个以内容为中心的人，我只关心内容。”在车彻看来，内容才是一切生意的根本，个性 IP是青少年和他们自己建构自己文化身份的媒体，而产品才是“触手”，才能与青少年真正连接起来。
从这个意义上来说，车彻在抖音上做直播，也是“顺势而为”。有了文化基础，有了媒体，有了“触手”，车彻就需要一个能直接接触到年轻一代的平台，在这个平台上，他能将 IP、产品和消费者有效地连接起来，而直播就是最好的选择。不过，作为一名文化主播，他的直播间并不只是一个“交易场”那么简单，他还需要更多的内容来支持他的直播。
聚焦流行文化，电子商务不仅仅是为了“做生意”
从直播前的热身到回顾，在车齐的第一次直播中，流行的文化和内容，始终贯穿着整个直播过程。
在直播开始之前，车彻与著名说唱歌手 Tizzy T合作，发布了一首《大带货家》的预热曲，引起了很多说唱艺人和Hip-hop媒体的转载和推广。其中，不仅提及了众多国内著名的时尚品牌，更是将车彻“开创国潮新天地”的理念，用说唱文化来为直播定下基调。
在直播的时候，车彻几次强调自己是一个文化传播者，并且会在演讲的时候，向观众们讲述这个品牌的发展史，以及设计师的设计理念。当涉及到滑板，野营等相对垂直的文化时，就会放缓语速，细细体会这个文化的思想和核心。
和其他直播平台不同，蔡文姬将自己所知道的商品一一说了一遍，还故意放慢了语速，给观众们解释了一番。车彻不是在卖东西，他是在传递他多年来对时尚和年轻人文化的一种认知。在直播之后，蔡奇还将自己的工作总结成了一段 vlog，这不仅能让直播变得更受欢迎，还能让短视频和直播产生良性互动。
从直播带货的长效发展的观点来看，过去，主播营造出的库存的紧张氛围、限时优惠、全网低价等仍然是最主要的带货方式，但是这种形式正在改变。如果只是单纯地以低价为“噱头”来吸引观众，那么那些冲着低价来的观众未必是真心喜欢、相信主播，多半是抱着“占便宜”的心态，这样的观众没有足够的粘性，对长期运营不利。
车澈带货的差异化来自于它强大的内容基因，它在首播中的成功恰好反映出了目前直播电商领域的新变化，价格不再是唯一的竞争力，内容与文化渐渐变成了对年轻人产生消费行为的重要因素。
内容和消费已经密不可分，而且这种关系只会越来越密切。蔡奇曾在一次媒体访问中，提出了“内容中心+ X”的团队架构。蔡奇一直以自己和工作室为核心，以音乐、展览和短视频为主要内容，进行多种形式的创作。“X”表示的是其它的消费板块，主要是与外界的团队进行合作，将内容和消费有机地融合在一起。“内容至上”的理念，在直播中体现出来，让直播中的每一款商品，都有一位年轻的粉丝在支持，而这一切，都是为了帮助他们完成最后的转手。
整体而言， Chatee第一次现场直播的成功有三个原因。首先，是对直播内容的控制，包括选手的选择、台词、场景等等。其次，是对年轻人消费理念的理解和理解，使其转化为更年轻的顾客的效率大大提升；再有就是对时尚和文化的理解和输出，这些都能让年轻观众留下来看直播，增加他们的消费粘性。
结束语
从2017年的说唱，2018年的hip-hop，到2021年的厂牌，到2022年的潮牌，再到现在的“潮车间”，车澈一直都在和年轻一代进行交流和交流。他自己在录像中说道：“有一件事我很清楚，那就是我总是和年轻人在一起。有了年轻的怀抱，我才有了无限的发展空间。”
车彻在“直播”的“战场”上，为我们讲述了一个以“内容”和“文化”为主导的新消费模式。目前，直播带货行业风云变幻，对年轻一代的拥抱，对内容的拥抱，对核心消费群体的把握，可能是推动直播带货长久发展的关键。
