出乎意料的是，蒙牛用一帮“小哥哥”，把“从天而降”的流量给抢过来了。
最近，有网友发现蒙牛冰激凌旗舰店的官方微博，开始在抖音上进行直播，连续5天7次，粉丝数超过了3万，每一次的粉丝数都超过了4000，微博的点赞量更是从个位数上升到了1万多。
蒙牛的资料虽不能说是最顶尖的，但对于一家自有品牌来说，确实算是“出圈”了。
值得一提的是，在蒙牛冰激凌旗舰店的直播频道里，与清一色的“已拍”、“抢不到”、“加单”等评论形成鲜明对比，“小哥哥”、“宝贝”、“好看”等一大批情绪激动的词汇，正“攻陷”着评论区。
两个长相清秀、声音稚嫩的年轻人，在直播中给蒙牛冰激凌做了个简短的介绍，弹幕上活跃的讨论，都是一些不相干的东西，在直播中迅速突破了五十万。要知道，这个帐号直到四月十六日才开始直播。
这个帐号的出现，完全是一个“偶然”。之前，有网友拍摄了一段关于伊利冰激凌的视频，那一段拟人的台词让伊利冰激凌大受欢迎。一些网民开玩笑说，伊利的产品要“打钱”了。但是，伊利的直播平台上，一位带货的女主播说：“我们是被人利用的，为什么要给他打广告？”随后，这位博主删除了有关的视频，转而将伊利换成了蒙牛的小布丁，发布了一条新的视频，这条视频出人意料地将蒙牛“捧红”。
蒙牛快速启动了品牌直播，用“小哥哥”来吸引“流量”，维持直播间的人气。
椰树借了“猛男”的名义，维达借了“小奶狗”的名义，瑞幸借了“小鲜肉”的名义，在直播间里卖了咖啡，现在蒙牛又用了“小哥哥”的名义，这让很多人都想知道，各大品牌为什么要用“小哥哥们”的名义来做自己的主播？当流量达到顶峰，拉客成本上升时，“小哥哥风”会成为新潮流吗？这是不是一个“捷径”，让自己的广播圈子走上了一个新的道路？
“小哥哥”在直播间里被卖了？
蒙牛的火爆也许有“偶然”的原因，但其持续的人气却不能排除人为的原因。
自那以后，蒙牛冰激凌旗舰店的抖音上，这两个“小哥哥”出现的频率很高，4天内发布了12个视频，其中一个是男主播，另一个是女主播，而不是冰激凌。“小哥哥们”在直播中走的是“饭圈路线”，用 CP、才艺秀、聊天互动等方式，吸引观众的注意力，吸引他们的注意力。
除此之外，还有很多粉丝，将自己直播中“小哥哥”直播的视频，发到了抖音和微博上。到现在为止，蒙牛冰激凌旗舰店已经进行了7次直播，总人数达到了195.83万，平均每一次都超过了28万，最高的一次直播达到了2405。
要知道，这个数字可是在四月十六日以前，这个帐号还没有开过直播。
在抖音上发布的相关主播视频
蒙牛靠着“小哥哥们”来维持自己的人气，就是靠着“男颜消费”带来的流量价值，来支撑自己的人气。很多品牌都想要借助这个机会，打开自己的直播之门。
最让人难忘的，莫过于“猛男”椰树的直播了。
三月份，在被指以美貌为卖点进行宣传之后，椰子把自己的直播镜头转到了男性主播身上。直播中，一帮以健美为主要特点的“阳光小哥哥”，捧着椰子汁，秀着自己的好身材，偶尔在评论区互动，进行购物指导。尽管有不少人对“男孩们”的“油腻”提出了质疑，但这丝毫不影响椰树的热度，让它的直播热度，直线上升。据统计，仅在18号这一天，“椰树”就吸引了256万观众，这一数字已经超越了之前的“美女直播”。
随后，椰树公司又推出了“西装男”的直播，借着“小哥哥们”的热度，为自己带来了更多的流量。
事实上，去年双十一的时候，瑞幸集团和浙江科技大学合作，以直播为舞台，邀请了不少“小鲜肉”，穿着时尚的服装，来售卖咖啡。在五颜六色、各有千秋的“小哥哥们”的带领下，瑞幸百货的9.9元优惠券被抢购一空。
此外，维达是“卖小哥”的“鼻祖”，可以说是“经验丰富”。
去年，维达在其旗下的维达网络公司旗下的纸品湿毛巾专营店的直播平台上，开始全面使用“小哥哥们”进行直播。经过一年多的发展，它的“小哥哥”式的直播模式，已经逐步形成了一套系统化的、场景化的、个性化的直播方式。在维达的直播中，“小哥哥们”并不需要什么繁复的口播，也不需要什么推销，只需要时不时来一句：“9元9包邮，请姐姐给我加油！”
与此同时，维达还为一些带货的男性主播，特别开了一个“宝藏少年”的帐号，“小哥哥们”各有特色，不仅在自己的帐号里积极“营业”，还在自己的帐号里与其他帐号互动，吸引流量，俨然是一个“造星”的娱乐方式。
各大品牌都想在直播中争夺流量，吸引眼球的“小哥哥们”就成了流量的密码。
一个品牌的直播，不是为了吸引美女和帅哥吗？
主播们需要的是“颜值至上”的男神。有网友发现，椰树集团已经开始了一项招募主播的计划，他们需要一名身高在1米8以上的，阳光健康的，有腹肌和肌肉的大男孩，配合直播拍摄和展示自己的产品，他们每天的工作时间大约是6个小时，工资在500到800元之间。
虽然遭到了“群嘲”，但椰树依旧坚持着自己的“小哥哥”风格，这也是因为它的“焦虑”。
在今年，各大平台的流量入口纷纷对分配方式进行了调整，这使得对商家而言，投入流量的成本提高，获得自然流量的难度增加，这就给向自播转型的品牌带来了更多问题。现在，许多中小型品牌的直播，连个位数都没有，交易量极低。但是，直播是一个重要的销售和曝光渠道，也是一个不容忽视的机会。
“抖音改变了流量策略，商家花钱买流量的成本提高了，利润下降了。现在，品牌直播间的直接投放在运营模式中，只是一种很少的模式，更多的是为了吸引更多的天然流量。”一家电商直播的运营总监姜姜告诉菠萝财经。
用“男性颜值”来吸引天然的流量，这是不少品牌都默认的做法。
根据前瞻产业研究院2021年的数据，在我国，女性的直播电商下单用户占比达到了53.8%，她们是最大的消费群体。在淘宝和抖音上，女性的订单比例都超过了60%。此外，在年龄结构方面，中年人和年轻人是直播电商产品的主要消费人群，在这当中，有将近30%的观众是95后和00后。在直播带货的消费群体中，年轻女性占据着明显的优势。
“最开始的时候，很多人都不看好男主播，尤其是在游戏直播中，男主播更是如此。但是最近两年，由于女性消费者的增多，一些品牌在挑选带货主播的时候，也开始从用户的角度来考虑主播的种类。”
特别是在化妆品、护肤品和家居用品等方面，更是以女性为主。尽管男主持人与商品的关系并不密切，但却能引起消费者的好奇心，参与感，从而提升对商品的关注。
当然，招聘男性主播时，除了要看脸之外，要有才华，要有情商，要有颜值，要有风趣。汪汪表示，与女主播已经进入了白热化的“内卷”环境相比，现在的男主播市场仍然是一片蓝海，拥有自己独特风格的男主播，能够为中小品牌寻找到新的带货入口。
维达电子商务纸品湿毛巾店铺抖音帐号主页
而之所以“贩卖”男主播，一方面是因为“颜值经济”所带来的情感价值，另一方面也是因为这一点。
与其他主播以介绍产品特性、功效、性价比为重点不同，蒙牛和椰树的“小哥哥们”，并没有太过卖力，只是简单地介绍了一下产品的数量和生产厂家，然后在弹幕上留下了大量的留言。姜姜认为，如今的品牌自己直播，更注重的是私域流量，利用情绪交互，把流量变成了用户沉淀，从而提高了品牌的“购买力”。
他认为，“男颜消费”从根本上来说，就是一个用来激发潜在用户使用潜力的行销方式。因为顾客对主播没有足够的信任，所以在这种情况下，购买的可能性非常小。但是，“高颜值”、“强互动”、“强社交”等要素，可以促进用户之间的情感交流，并通过“点点关注”、“加粉丝团”等话语引导，提高用户在私人领域的粘性，从而达到增加用户流量的目的。
有流量却没有销售？
“小哥哥们”可以在短期内引起关注，但并不代表就一定能带动品牌的销售。
根据新抖公司提供的数据，蒙牛冰激凌旗舰店10个小时的现场直播，平均每场销售额在500-750美元之间，平均每场销售额在25000-50000美元之间。类似的，椰树“猛男直播”，场观高达十二万，销量却不到一千个。瑞幸集团在网络上的“走秀”活动中，销量比平时增长不多。
通过“小哥哥们”来提升自己的知名度，而自己的品牌传播道路还很漫长。
首先，对于主播来说，光凭“脸”是不够的。现在，蒙牛冰激凌旗舰店的“小哥哥”们，跟之前的两个“小姐姐”们相比，已经有了很大的进步，无论是说话还是对品牌的熟悉程度，都要逊色一筹。比如“XX地区能出货吗？”、“怀孕的女人能不能食用吗？”等等，“小哥哥”就会把问题丢给客服，“照本宣科”地向他们介绍自己的产品。
其次，就商品来说，“卖”虽然是品牌自己的核心，但“小哥哥们”的直播，关于“主播”的话题，却比“货”更受关注。
维达的直播间被改造成了“听歌房”，因为很多明星都有自己的私号，所以直播间的人气越来越高，比明星的粉丝还要多。
而且，无论是冰激凌、咖啡还是纸巾，男主播都与商品没有太大的联系，没有足够的说服力，使得商品与商品之间形成了一种“割裂状态”，不能起到互补作用，从而导致了“只有流量而没有销售”的窘境。
“评论区就跟开了个 party似的，所有人都在一起聊八卦，聊八卦。”一名新来的蒙牛冰激凌旗舰店粉丝表示，他之所以没有去关注，没有去点灯，更没有去买，很大程度上是因为那些东西对他来说用处不大，性价比又低，他之所以留下来，只是觉得评论区很有趣，和主播和粉丝们的互动很有趣。
最后，还有一个很大的问题，那就是这些“小哥哥们”所带来的流量，是否能够被各大品牌所有效使用。
“小哥哥们”的直播，对瑞幸、蒙牛和维达等品牌而言，所产生的销售影响可以忽略不计，在短期之内，确实给他们的直播间带来了一些人气，但他们是否能够把这一波的流量保留下来，发挥出最大的效用，还是个未知数。
“小哥哥风”在短视频中的崛起，让他们在直播间里寻找噱头，寻找热度，玩花样，这也是他们在直播中遇到的“流量”问题。“小哥哥们”，或许是品牌“冷启动”的捷径，但这并不能从长远来看，这并不是一个好办法。
随着女性消费能力的提升，她们对于商品品质、价格等方面，也有了更多的判断力，没有足够的竞争优势，没有足够的说服能力，“小哥哥”们的直播，只能是昙花一现。现在，关于“小哥哥们”的许多直播，都有很多争议，比如“毫无营养”，“擦边球”，虚假宣传等等，这些都在不断地侵蚀着消费者对他们的印象。
毕竟，一个好的主播，一个好的产品，一个好的平台，三个好的产品，三个好的平台，这才是自己做直播的正确方向。
