直播电商出海的路径日渐清晰。
三只羊出海
“疯狂小杨哥”要走出国门了。
在最近的一场直播中，小杨哥给出了自己的新计划：“七月份，我们将更名为三只羊控股集团，主要是为了赚老外的钱， TikTok也要做电商。”
作为第一个拥有上千万粉丝的抖音主播，他将眼光投向了更大的国际市场。
同样的动作，也发生在了头部的“交友”直播间里。罗永浩离开后，交友公司为寻求新的发展空间，成立了“交友海外电子商务学院”，主要从事海外电子商务培训。
早在2017年的五月，他就已经在印度尼西亚成立了一家海外公司，并开始在东南亚建立明星人才库。
在那个时候，曾经有过一篇文章，说交个朋友的海外业务将会被分成两大部分，一部分是以跨境业务为基础，对国内商家进行培训，具体内容包括了海外主播培训和业务培训，另外一部分则是对海外本土商家进行培训。
具体来说，主要集中在三个方面，一是营销，二是带货，三是帮助商家解决 TikTok平台上的直播、短视频、店铺运营等问题。
从数据上看，交个朋友在海外市场的发展也不容忽视：“他的海外市场发展很快，每个月的收入都在五到七成之间，明年的总收益有望突破一亿人民币。”
“交友”公司海外业务总监郝浠杰则对外界透露出一个更宏大的愿景：“我们要做一个全球性的市场匹配平台。”
甚至在东方甄选刚刚火起来的时候，还传出了要进军海外市场的消息。东方甄选后来表示，暂时没有这个打算，但新东方是以英语教育起家的，在语言和文化上有很大的优势。
除了他们之外，薇娅和她的丈夫创立的谦浔文化，还有无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等等，都已经开始了海外市场的扩张，而 Tik Tok也被他们看中，成为了他们的重心。
去年三月，遥望科技以 Tik Tok为核心，开始了短视频和直播业务的布局，并计划以跨境直播电商作为切入点，在海外“再造一个遥望”。
与红海中的国内直播电商相比，艾媒咨询公司的报告显示，在2022年底，海外直播电商的市场规模已经超过了1000亿。
有不少业内人士认为，对于这些头部 MCN机构来说，进军国外直播电商，将会是一次沉重的打击，因为他们有资本，有电商经验，有广阔的市场可以去试错，去挖掘。
而这一次，宣布要进军海外市场的小杨哥，则是在2021年的时候，开了一个名为 Tik Tok的帐号。
一个在春节期间张贴春联的小视频获得了将近四万个点赞，创下了微博成立以来最火的记录。
从今年开始，小杨哥在 TikTok上的帐号就不再更新了。不过，就在小杨哥出海的消息传出后的一周，他的 TikTok账户上的数据却是猛然暴涨。
作为第一个拥有一千万粉丝的主播，“疯子小杨哥”的成功并不出乎所有人的意料，但也在意料之中。超过一亿的粉丝，一般都是出现在人民日报和央视的微博上。在整个网络上，能做到这一点的，也就那么几个。
最近几年，一些人气很高的网红，粉丝动辄就是几百万，甚至上百万，哪怕是李佳琦和辛巴，也不过是七千万，九千八百万，但和小杨哥比起来，还是差了一大截。
小杨哥一开始就是靠着一段滑稽的视频出名的。这是一个比较容易在短视频领域脱颖而出的行业，但是，随着账号越来越大，这个行业的利润空间越来越小，赚钱的方式也越来越单一。
在2020年的时候，很多短视频平台的主播都在尝试着做直播，但大部分都没有成功。“毛毛姐”一夜爆红，一夜爆红，粉丝数超过三千四百万，不过两年之后，她的人气就开始下降，粉丝数也下降了四百五十万。直到去年年底，因为一些特殊的事情，他才重新成为了直播界的焦点。
小杨哥的转型也很顺利，靠着夸张的直播方式，他的直播成绩一直排在第二位，和现在的热门主播东方甄选不相上下。
在2021年，小杨哥成立了一家名为“三只羊”的 MCN公司，签约了不少明星，以“三只羊”为核心，建立了一个以三只羊为核心的直播平台。
三只绵羊，在七月份，注册了“小杨甄选”这个品牌，通过这个品牌，形成了自己的供应链，现在三只绵羊，已经追上了李佳琦的美，追上了薇娅的谦寻，追上了罗永浩的“好朋友”。
在“花团锦簇”、“烈火烹油”的景象背后，是一个由增量走向存量的产业大潮。
和抖音的月活度比起来，小杨哥的月活度只有两成，也就是说，他在中国的增长速度已经达到了顶点。
出海是一个未雨绸缪的计划，这也是顶尖 MCN和头部主播们少有的几个选择之一。
即使如此，对于小杨哥来说，他的航海之路依旧是一片迷茫，前途一片渺茫。
海上和本土化
快手创办人宿华一度认为，快手出海是一件非常容易的事情：“我们连56个民族都做到了，出海到数十个国家又有何难？”
但那时候，快手公司的200多人，却是在20多个国家，进行了远程指挥。只有少数重要的国家，比如巴西，才有当地的运作团队。
因此，文化上的不同，让快手吃了个大亏。在北美投资了大量资金的 Zynn网站，在北美网友的疯狂攻击下，很快就失去了大量的流量，几个月的时间里， Zynn网站一直处于亏损状态，最终不得不关停。
东亚地区，靠着韩国明星的代言火了一段时间的 Kwai，但在最火爆的时候，却暴露出了它的管理问题，从一个月的下载量突破一千万，到现在的 Kwai在短短几个月内就销声匿迹了。
在没有强大的游戏规则和运营策略的情况下，内容平台在海外的发展，通常都会受到补贴的影响：补贴多了，流量就会变得喜人，但如果宣传停滞不前，反而会倒退。
在这一进程中，全球规划与本土运作是一个重要的方面。如果没有这两样东西，想要在异国他乡的市场上站稳脚跟就很难了。“像是 Lazada、 Shopee这些大型的游戏平台，虽然已经开发了多年，但在国内的应用却并不广泛。”
李佳琦早期就是靠着短视频火起来的，“口红一哥”的名气也是靠着短视频积累起来的，他的直播也是靠着短视频积累的。而小杨哥则是更进一步，他让2000多个人拿到了他的授权，可以对他的直播视频进行二次编辑，并且在二次编辑的过程中加入了他的小黄车，为他的直播打开了一条新的渠道。
这种成熟而又经验丰富的运作方式，在中国的直播市场上，得到了很好的体现。另一方面， TikTok等电商公司的海外业务也在稳步发展，但还没有进入真正的商业化阶段，这是一片蓝海。
以小杨哥的逗比能力，能不能在国外开店？同样的运营模式，从抖音搬到了 Tik Tok，会不会有水土不服的感觉？在实际运作之前，这一切都是未知的。
像小杨哥这样的大主播，在短视频直播方面，有着丰富的运营经验，强大的供应链能力，以及完善的基础设施。但是，想要将内容输出到国外，就需要考虑到国外的文化、价值观等因素。
价格战塑造企业核心竞争力
除此之外，在各大头部品牌的海外市场中，大名鼎鼎的 Shein拥有海量的 SKU，更新速度极快，但归根结底，它依靠的是国内的供应链，它的定价能力比其他的快手公司更强，从而吸引了更多的年轻消费者。
Temu是目前最成功的海外电商平台，它在超级碗上花了一分钟的钱，以“和亿万富翁一样购物”为主题，以性价比和价廉物美为主题。
这种定位并非偶然，而是中国企业在经过多方面的考虑后所做出的最佳选择。小杨哥的直播一向以低价著称，讨价还价是他的招牌，也是他的杀手锏。但除去跨境的关税和运费，这些日用消费品、零食和饮料，还能有多大的市场竞争力，就看三只羊的经营能力了。
在过去的一年里，更多的商品直播平台纷纷加入到了 TikTok的行列中，想要在这个新兴的电商平台上分一杯羹。有数据表明， Tik Tok的月活跃用户已经突破了十亿，而在这些用户中，有30%的人在看完视频后表示愿意进行购买。
随着 Tik Tok的爆发性增长所带来的想象空间，以及平台在电商领域中的目标和决心，这一蓝海赛道将会持续地吸引更多的后来者入局。随着头部、中腰的不断尝试，直播电商出海的道路也一天比一天清晰。
比如东南亚，这个 Tik Tok的主战场，在跨境电子商务方面，一直都保持着平均每年90%以上的高增速，领先于其它电子商务平台。除了销售的强劲势头，还有更完善的基础设施：像雅加达这样的东南亚大城市，一些边境货物可以在48小时之内运到。
交友直播的第一个目的地，就是东南亚，离得比较近，也比较成熟。阿里和京东等电商巨头也在该区域开展了全链路的海外业务，为各类企业从供应、运营、交货到交付等多个环节的成本降低和效率提升提供解决方案。
大公司试水，大公司出海，这是一次跨界的尝试，也是一次成功的尝试。文化、生态和习惯等本土化的挑战都是需要时间来积累的，目前的出海趋势与国内的巨头们的布局相互呼应，还有更多的机会有待发现。
