母婴类视频号到底怎么做？这是《明析视频》栏目的第一篇文章，我们在母亲节那天，对三位母亲进行了单独的专访，其中有口播博主，也有 Vlog博主，他们都是以自己的名义，为自己的女儿打造“儿童 IP”而努力的人。
这些母亲有一个共同点：知识水平高。这些人中，有教育界的前辈，有传媒界的前辈，更有各大公司的顾问。在孩子成长中，在育儿困惑中，在 IP探索中，他们都找到了自己的定位，用短视频的方式，为自己增添了一份助力，并取得了不错的效果。
“明析视频”栏目，将为广大原视频账号的创作者们，带来更多的“阳光”，让更多的原创人物和视频账号共同成长。当前，视频号的创作者变现产品服务体系已经初步形成
这是@戴安和香浓的故事。
@戴安和香浓，自2020年12月创办以来，至今已有三百余期，是一个真正意义上的“长期主义”实力派，走过了最初三年的摸索阶段，与整个生态一同发展，从一个新人小白，到一个“老司机”，戴安先生是怎么做到的？
成长性：
“记录”是长期主义的根本动因
“当时香香（戴安的女儿）只有一周岁，那时我们刚回国，看到了这个视频，于是就想着去当一个博客，写一些关于孩子的事情，以及我对教育的一些感悟。”戴安说：“那时候我就觉得，哪怕这个账号不赚钱，我也要继续运营下去。”
基于这个最初的想法，戴安开始研究和潜入到了视频中。
虽然到了2020年末，这个刚刚面世10个月，更新速度极快，被很多人看好，但它的商业化程度却很低。许多人都是为了“搞钱”而来，但很快就灰溜溜地离开了，理由都是“太难赚了，没指望了”。就算是到了2021年，我们也注意到了，很多博客都是蜂拥而至，然后又停更，很少有博客能一直保持下去。
做短视频有一个要求，那就是要懂得社会心理，懂得用户的需求；必须懂得交流，理解影响力链；必须懂得文学，才能写出剧本来；要会编辑，会摄像，会拍，会拍，会拍；还要会使用网络上的各种工具。表面上看起来很简单的一句“只是一个视频而已”，实际上却是一项浩大的工程。
这是一个反复的过程，要有长期的产出，还要经历一个长期的摸索，才能算是真正地“活出来”。@戴安和香浓就是其中之一，她的心态也很好，这一点很关键，就目前来看，那些坚持到最后的博主，基本上都是混得风生水起。
戴安的目的，就是为了记录他们的成长，记录他们的想法，一开始并不是为了赚钱，而是为了更好的发展，而现在，她的努力已经有了回报，“我们已经找到了很多客户和资源。”
戴安表示，在过去三年中，该数字经过了三个时期：
第一个阶段，从2020年12月到2021年8月，这是一个探索的过程，以学习、迭代为重点；
第二个阶段，是2021年9月至2022年底，这是一次商业探索，对不同的盈利方式进行试验，初步建立起自己的基础。
第三个阶段是在2023年，在这个视频号的商业化进程加快的情况下，戴安公司已经在积极地发展自己的团队，并逐步向下推进。”
内容是：
专业化的投入，简化的产出
据我们了解，戴安的微博内容，是一种非常硬核的风格，不同于那些“生完小孩，就变成家长”的博客作者，她有十多年的国际教育经验，还拿到过美国正向纪律教师资格证书，因此，她采取的是“专门化的输入，浅层的输出”，这是她独有的优势。
网络平台的核心，就是提供更多的信息，更多的信息，更多的信息，更多的信息。在这个行业内卷的情况下，更多的人加入进来，让这一领域的竞争更加激烈。戴安的长处在于，他将自己优秀的阅历，以及他的形象，完美地诠释了这一点。
我们都知道，对于口播类的博主来说，画面比较单一，也就是说，要想跑出来，必须要将内容、博主形象、表达方式三者有机地结合起来，才能增强传播的效果。
在内容方面，戴安十分重视“输入”，即持续地反思以往的经验，吸取行业中的新知识。戴安说道：“想要持续输出，必须要有持续的投入，成为一个博客作者后，我每天都很忙，不是在更新，就是在更新，就是在网上学习，我还会购买一些相关的书籍，还会经常和一些专业人士交流。”垂直口播类型的 IP，本质上就是 KOL, KOL就是要领先于用户，并且要领先于他们。
专业的内容是最基本的，但是在向用户展示的时候，“要考虑到亲和力。”戴安说道，“我的粉丝中，大部分都是母亲，这是一个能量相对较低的群体，在照顾孩子的过程中，很容易出现消极的情绪。所以，我在展示内容的时候，会尽可能地设身处地地设身处地地为他们着想，并通过内容来引起共鸣。”
戴安说道：“最后的结果，必须要简单明了，在我这里，如果有足够的流量，那么，通常情况下，用户都不会觉得吃力，最好是能被别人复制。我们不能空口白话，要用简短的话来传达信息。”
戴安还有一个优点，那就是她天生就是“知识女性”，身材修长，留着一头干净利落的短发，让她看起来就像是个邻家的女教师，这在以图片为主的短视频平台上，是很少见的。
这是因为她从小就很好学，很有纪律性，还喜欢旅游，游历了二十多个国家。
操作：
与私人领域相结合，打造知识 IP盘
“这个视频号和其他平台的区别，就在于它的公共和私人领域的完美融合。”戴安觉得，运营是非常重要的，用视频号来获得公众领域的流量，再通过社区、朋友圈等功能来对有价值的用户进行深层次的运营，从而达成交易。虽然前期发展的很慢，但用来做知识付费是再好不过了。
所谓的“知识付费”，指的就是针对某一方面的知识，像戴安公司目前所做的，就是针对那些想要学习双语的人，利用微信群，以及微信上的小程序，来为那些想要学习双语的人，他们通常都会加入一个微信群，这样可以更好地交流，而且他们还可以成为朋友，这样可以更好地进行二次引荐。
在行里，这就是所谓的“私人营销”。
整体模式是：公域层面，通过视频号的内容和直播，吸引用户加微信小号，再通过朋友圈、社群以及一对一聊天进行成交，再将社群或者知识管理工具进行交付，在交付的过程中，加强口碑，促使用户帮忙转发或者转介绍，最终形成一个滚动的商业盘子。
这也是戴安公司目前的经营战略，在公众平台上，以内容为核心，以 IP为核心，来吸引更多的人。而在私人领域，则是持续地打磨好的课程，并将其发布给用户。与此同时，公共领域和私人领域也在不断的扩大，不断的扩大。
所以，他不能只做一个视频号，他要做两个方面，一是在内容上，他要做一个网络博客的 IP；在操作方面，要做好顾客的订单与送货工作。这也是许多坚持下去的博主之所以能够获得成功的秘诀，因为即使是一个很小的市场，经过一段时间的发展，市场也会越来越大，所以，只要你在一开始就对市场进行准确的定位，保证提供符合行业标准的产品和服务，并且有足够的耐心，市场就会越来越大。
而私域的另一个价值，则是它的影响力。
戴安表示，她的视频一发布，就会在自己的朋友圈以及某些行业的家长群里同步，她的目标就是通过运营的方式，在社会上推广，一旦推广成功，就会引发人工智能的推广，从而进一步扩大自己的影响力。最初的时候，戴安甚至还建立了一个互相帮助的社区，这也是他的经营理念，大家互相点赞转发，互相帮助转发，这样才能实现双赢。
戴安表示：“但是，最重要的还是口碑，这种公共和私人领域相结合的商业服务，会让我一步步走下去，而不是一蹴而就，就好像种田，必须要日复一日地开垦、浇水、施肥，让用户感受到，然后收获。”
生意：
以广告和知识付费为主导，开拓多元化的可能性
说到生意，@戴安和香浓，现在是以品牌推广、知识付费为主，但是还会进行新的尝试。
戴安表示，由于她的客户群体多为妇女、儿童，所以广告客户也多以儿童、儿童为主，所以广告客户也多以儿童、儿童为主，例如著名的家装品牌欧派，曾与她进行过一次直播、一次视频投放，结果都很好。
后来有了自己的团队，也有了自己的合作伙伴，才有了现在的规模，他们的重心，就是知识付费，他们的英语教育，虽然只是一个小范围的市场，但却得到了很多家长的认同。
戴安表示：“视频号的商业价值不仅在于其带来的现金流，还在于其可以连接到各种资源和关系，并由此产生新的价值。”我找到了一个来自北美的团队，然后我就成为了他们在中国的唯一一个博客作者，我将会在这个博客上，为他们的产品做宣传。这就是我用这个视频号，来体现我的商业价值。”
另外，戴安还会在这个视频号上尝试其他的赚钱方式，比如直播，比如参与这个视频号的官方广告投放，比如做一些小任务，比如做一些创意分享等等。这就是一部分的收益，也是他们一直坚持运营这个视频号的主要原因。
戴安觉得，经过三年的探索，她觉得自己更适合做知识付费，组建了一个团队后，她就开始了矩阵模式，以自己的 IP为基础，“我们已经建立了9个矩阵模式，会不断地扩大我们在公共资源池中的影响力。”
